蝸牛的殼是自己加上的。
蝸牛只要爬到金字塔頂端，它眼中所看到的世界，它收獲的成就，跟雄鷹是一模一樣的。
大海無邊，只取你能飲的，我能飲的那瓢水肯定就是我最想喝的那瓢水。
創業的時候，千萬不要將自己當人看。
把我所有的東西都讓給他們，就是為讓他們跟著我走。
共富貴難有一個利益分配的問題，共患難的時候，大家首先想到以后會富貴。原則上如果提前講好利益分配原則，共富貴不難，可怕的是共患難的時候，沒有想到將來有利益分配。
我比較像劉備，常常用眼淚來賺取其他管理者的同情，我不擅長用紀律來限制和管理人才。
千萬不要形成三國演義的局面，你一到新城市就得把這個江山打下來，否則就別做。為什么？因為最后形成你一家跟另兩家爭霸的時候，所有的成本都消耗在了人力資源和市場廣告上，最后可能什么收益都沒有。那還不如派個比較強勢的人，花一大筆錢一攬子把對方全給收并過來，這樣就變成一個獨立王國了，獨立王國的成本是最低的。
一塊磚沒有什么用，一堆磚也沒有什么用，如果你心中沒有一個造房子的夢想，擁有天下所有的磚頭也是一堆廢物；但如果只有造房子的夢想，而沒有磚頭，夢想也沒法實現。
每條河流都有一個夢想：奔向大海。長江、黃河都奔向了大海，方式不一樣。長江劈山開路，黃河迂回曲折，軌跡不一樣。但都有一種水的精神。水在奔流的過程中，如果沉淀于泥沙，就永遠見不到陽光了。
每一條河流都有自己不同的生命曲線，但是每一條河流都有自己的夢想——那就是奔向大海。我們的生命，有的時候會是泥沙。你可能慢慢地就會像泥沙一樣，沉淀下去了。一旦你沉淀下去了，也許你不用再為了前進而努力了，但是你卻永遠見不到陽光了。所以我建議大家，不管你現在的生命是怎么樣的，一定要有水的精神。像水一樣不斷地積蓄自己的力量，不斷地沖破障礙。當你發現時機不到的時候，把自己的厚度給積累起來，當有一天時機來臨的時候，你就能夠奔騰入海，成就自己的生命。（《水的精神》）
人的生活方式有兩種，第一種方式是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長，但是你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽光，但是長不大。人們可以踩過你，但是人們不會因為你的痛苦，而他產生痛苦；人們不會因為你被踩了，而來憐憫你，因為人們本身就沒有看到你。所以我們每一個人，都應該像樹一樣的成長，即使我們現在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使你被踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養分，自己成長起來。當你長成參天大樹以后，遙遠的地方，人們就能看到你；走近你，你能給人一片綠色。活著是美麗的風景，死了依然是棟梁之才，活著死了都有用。這就是我們每一個同學做人的標準和成長的標準。（《人要像樹一樣活著》）
做人像水，做事像山。做人盡量往低處走，讓著別人，遇見利益和名聲盡可能往下退，給自己留下做大的余地。做事一定要有自己的主見和目標，像山一樣挺立在那兒，才能把事做好。
如果我們的生命不為自己留下一些讓自己熱淚盈眶的日子，你的生命就是白過的。
只有兩種人的成功是必然的。第一種是經過生活嚴峻的考驗，經過成功與失敗的反復交替，最后終于成大器。另一種沒有經過生活的大起大落，但在技術方面達到了頂尖的地步。比如學化學的人最后成為世界著名的化學家，這也是成功。
沒有任何外面的力量能把一個人或者一個機構打敗，能把一個人打敗的是自己的內心世界，把一個機構打敗的是內部的管理。
信念是來自于一種內心的力量，當你內心有足夠的信念時，你就不一定需要外在的信仰。（《信念與激情》）
你寧可跟一群優秀的人打交道，你是最后一名，像他們去學習，不管怎么被他們擠壓，都不能是在一群沒有出息的人中間你變成了第一名。
你想知道自己的價值有多少，看看你身邊的朋友，選出5個朋友，他們價值的平均值就是你的價值。
上市以后俞敏洪是不是感覺自己身價不一樣了？一頭豬被貼上了一個新的標簽，覺得自己不是豬了，這是一個很危險的事情，這是我對自己的告誡。
我后悔上市，我現在依然后悔上市。
名次和榮譽，就像天上的云，不能躺進去，躺進去就跌下來了。名次和榮譽其實是道美麗的風景，只能欣賞。
大家就驚慌失措了。因為我們之前從來沒有學過商業規則，從來沒有學過股份制，連有限公司和無限公司都搞不清楚是怎么回事。我們沒有這個能力來拆分這種利益軀體。
在新東方，骨干們很容易越過規矩談感情。上市之后，外部規矩比內部規矩更強大、更有力。
如果說新東方從最初的發展到做大的過程中還有我許多主動因素的話，上市從本質上來說是一直被推著走的。外來競爭對手算一個推力，內在的推動更厲害，因為公司發展到一定程度后，大家都拿了新東方的股權，股權變現是每個人都關心的問題。能一下子拿到錢而且從某種意義上來說不需要承擔太多后果，那當然是大家很希望的。當然，新東方最終還是被推上市了，其中一部分原因是為了化解內部矛盾，否則新東方內部的人、循環在內部圈子里的人大家攪和，攪和到最后都覺得沒有出頭之日。
原來我在新東方可以隨便鼓動員工，現在這種話絕對不敢說了，只能說能做到的事情。原來說話從來不拿稿子，現在說話一定要拿提綱。另外還有一個有意思的現象，現在大家覺得我有錢了，求助信像雪片式地飛過來了，各種各樣的機構和個人。有的明顯是有殺富濟貧的感覺。
在北大的時候，買活魚還是死魚我都要猶豫半天。
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