一位推銷員從總公司被派到歐洲分公司，他報到的時刻，帶來了公司CEO寫給分公司總經(jīng)理的一張字條：“此人才華出眾，然則嗜賭如命，如你能令他戒賭，他會成為一名鳳毛麟角的出色推銷員。”
總經(jīng)理看完紙條，立時把這位推銷員叫到自己的辦公室：“據(jù)說你很愛好賭，此次你想賭什么？”
推銷員回答：“什么都賭，比如，我敢說你左邊的屁股上有一顆胎痣。假如沒有，我輸你500美元。”
這位總經(jīng)理一聽大叫道：“好。你把錢拿出來！”
接著，他十分利索地脫掉褲子，讓那位推銷員仔細檢查了一遍，證實并無胎痣，然后把推銷員的錢收了起來。事后，他撥通了CEO的電話，洋洋自得地告訴他說：“你知道嗎？那位推銷員被我整治了一下。這叫以其治人之道還治其人之身，以毒攻毒。”
“怎么回事？”
于是總經(jīng)理把工作的經(jīng)由講了一遍。CEO嘆了口氣回答說：“他出發(fā)到你那里之前，同我賭1000美金，說在見到你的五分鐘之內(nèi)，一定能讓你把屁股給他看。”停了一會兒，CEO又說：“不過，我和董事長打賭5000美元，說你會讓這個推銷員參觀你的屁股。”
在這場環(huán)環(huán)相扣的博弈中，每小我都很聰明，但每小我又都是笨伯，因為他們在把別人算作籌碼的同時，又成為別人賭局中的一個籌碼。然則笨伯又有大小之分，整場博弈中的最大贏家，實際上不過是損失最小的那個笨伯而已。
最小笨伯的概念，來自于經(jīng)濟學上的最大笨伯理論。
所謂最大笨伯理論，就是說經(jīng)濟活動中，即使你明知某個器械的真實價值很小，甚至一文不值，你也愿意花高價買下，原因在于你預期會有一個更大的笨伯，花更高的價格從你那兒把它買走。博弈成敗的關(guān)鍵，在于你對有沒有比自己更大的笨伯的判斷。假如再也找不到愿出更高價格的更大笨伯把它從你那兒買走，那你就是最大的笨伯。“最大笨伯理論”最早是由經(jīng)濟學家凱恩斯發(fā)明的。
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