好多人問我：成功最重要的素質(zhì)是什么？這時(shí)我總愛向他講這樣一個(gè)故事：
一個(gè)叫辛迪的美國家庭主婦，某一天突發(fā)奇想，要依靠自己的力量，在3年內(nèi)購買一棟600多平米的房子。對(duì)一個(gè)家庭主婦來說，這實(shí)在是一個(gè)不大可能實(shí)現(xiàn)的規(guī)劃。辛迪決定要寫一本暢銷書，賣到100萬本。她把這個(gè)點(diǎn)子告訴老公，卻換來一頓嘲笑。辛迪想：別人可以做到的事，我一定也做得到。她不斷地告訴自己：我一定會(huì)成功，我的書在3年之內(nèi)一定會(huì)賣到100萬本，財(cái)富會(huì)大量地涌來，所有的機(jī)遇之門都會(huì)為我打開。在這樣的自我確認(rèn)下，辛迪開始行動(dòng)。
辛迪覺得自己這本書的市場(chǎng)應(yīng)該面向女性。她覺得女性的工作壓力比較大，或者不被先生了解，她想給她們帶來一些快樂，這樣她們就會(huì)把書介紹給周圍的朋友。辛迪覺得她的讀者通常會(huì)去超級(jí)市場(chǎng)、美容院等地方，所以她專門打電話給超級(jí)市場(chǎng)的采購員以及美容院的老板。她很直接地向別人推銷自己的書：“我是某某作家，我最近出了一本書，一定會(huì)成為暢銷書。我相信這本書擺在你的店里應(yīng)該會(huì)幫助你賺不少的錢。”她說，“我將寄一本樣書給你，一個(gè)禮拜之后，我會(huì)再打電話給你。”辛迪的厲害之處在于，她從來不問別人：“你到底有沒有興趣購買？”而是直接就問：“你要訂購多少本？”
一個(gè)禮拜之后，她打電話問：“我是辛迪，你看過我的書沒有？你準(zhǔn)備訂購5000本還是10000本？”對(duì)方說：“辛迪，你可能不了解我，我們從來沒有訂過任何一本書超過2500本。”辛迪問：“過去等不等于未來？”對(duì)方說：“不等于。”“所以總要有一個(gè)開始，你要訂購5000還是10000本？”對(duì)方說：“那，那……我訂4000本好了。”第一筆生意就這樣成交了。
辛迪打電話給第二個(gè)人：“我是辛迪，你收到我的書沒有？你即將訂10000本還是20000本？”對(duì)方說：“你的書很幽默，我和同事都很欣賞。但我們訂書從來沒有訂過這么大的量，我決定訂購4000本好了。”辛迪說：“你簡直在侮辱我，你才訂購4000本？像你這么大的連鎖店你訂4000本，你不止侮辱我，你還在侮辱你自己，難道連你都不相信你的連鎖店能賣出這本書是嗎？”對(duì)方嚇了一跳，問：“一般人訂多少本？”辛迪說：“10000到20000本。”對(duì)方被說服了：“那我訂12000本！”
之后，辛迪又賣書給軍隊(duì)。對(duì)方告訴辛迪：“我們這里的人是不會(huì)有興趣的，我們這里的人都是男人，你不可能在我們這個(gè)地方銷售任何書。”辛迪問：“請(qǐng)問你上司是誰？”“不，我上司也不可能買！”辛迪不要聽“NO”，她要聽的是“YES”，她說：“把這本書交給你的上司，我下個(gè)禮拜打電話找你上司，我不找你了。”結(jié)果一個(gè)禮拜之后，對(duì)方打電話來說：“辛迪，我的上司說，我們決定訂購4000本。”
不管多少人跟你說“NO”，都不重要，重要的是找到下一個(gè)說“YES”的人。這是辛迪得到的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。她的書從來沒在任何一家書店賣過，完全是自己一個(gè)人在賣。依靠不屈不撓的信念和巧妙的推銷手段，辛迪的書賣出了整整140萬本！之后她又寫了好幾本書，都很暢銷。到這個(gè)時(shí)候，辛迪要實(shí)現(xiàn)的愿望，已經(jīng)不是買一棟大房子那么簡單了。
故事講完了，如果問我“成功最重要的素質(zhì)是什么？”的那個(gè)人還纏著我，我一般選擇一句話也不說地離開，因?yàn)槲抑浪x成功還太遙遠(yuǎn)。
（陳安之，國際級(jí)勵(lì)志成功學(xué)大師，著有《自己就是一座寶藏》等12本暢銷書，27歲即通過自我奮斗成為億萬富翁。他被譽(yù)為“信心和潛能的激發(fā)大師”。）
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