如果你要?jiǎng)兛蛻舻钠?，你?yīng)當(dāng)給他們留點(diǎn)皮，別剝光，讓它長(zhǎng)新皮，這樣你下次還可以繼續(xù)剝他們的皮。以下是勵(lì)志人生小編為大家整理的關(guān)于成功的商業(yè)營(yíng)銷案例，歡迎閱讀!
成功的商業(yè)營(yíng)銷案例:雀巢和迪斯尼聯(lián)銷產(chǎn)品
雀巢巧克力糖果公司在1997年的類似產(chǎn)品失敗以后，現(xiàn)在又推出了一種迪斯尼主題的糖心巧克力———神奇球。雀巢公司試圖通過神奇球來使它與沃特·迪斯尼公司為期一年的協(xié)約更好地產(chǎn)生效果。
雀巢美國(guó)分部生產(chǎn)的巧克力和糖果，曾與迪斯尼公司的動(dòng)畫片像《蟻哥正傳》、《玩具總動(dòng)員》一起聯(lián)合營(yíng)銷。但神奇球卻不限片檔時(shí)期，與迪斯尼所有的產(chǎn)品一起聯(lián)合營(yíng)銷。
預(yù)計(jì)投入1000萬美元預(yù)算為神奇球打造媒體聲勢(shì)。以3—7歲孩子們?yōu)?a href="http://www.ywxam.cn/huati/mubiao/" target="_blank" class=infotextkey>目標(biāo)的電視廣告從3月到9月在有線網(wǎng)和普通電視網(wǎng)上播放;以母親們?yōu)槟繕?biāo)的平面廣告在3月到5月、11月到12月的婦女雜志上出現(xiàn);廣播廣告于3月開始，在迪斯尼廣播電臺(tái)播出。雀巢公司原本打算生產(chǎn)一種與迪斯尼的《蟻哥正傳》聯(lián)合營(yíng)銷的限時(shí)產(chǎn)品，它將使用螞蟻球這個(gè)名稱。“但神奇球更特別，它與迪斯尼的所有動(dòng)畫片一起聯(lián)銷。”一位公司負(fù)責(zé)人這樣說道。
雀巢公司這套新產(chǎn)品不但有用糖果做成的迪斯尼動(dòng)畫片中的人物，像《阿拉丁》、《獅子王》、《風(fēng)中奇緣》和《玩具總動(dòng)員》等片中人物，還有藏在包裝盒里每四月一換的獎(jiǎng)品。計(jì)劃的第一部分將包括由48個(gè)不同迪斯尼人物造型組成的系列棒棒糖。根據(jù)媒體報(bào)道，雀巢1998年在糖果品牌上的開支是4460萬美元，1999年前10個(gè)月則開銷了4120萬美元。
成功的商業(yè)營(yíng)銷案例:吉列為牙刷投資7000萬美元
從某種程度上來說，目前人們對(duì)于工業(yè)設(shè)計(jì)的需求可以歸因于經(jīng)濟(jì)的繁榮。在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的情況下，人們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)能力有所增強(qiáng)，他們可以僅僅因?yàn)槟臣|西很“酷”而在它身上花多點(diǎn)錢。吉列公司的歐樂B分公司投資7000萬美元開發(fā)了一種牙刷，這種牙刷獲得了23項(xiàng)專利，僅產(chǎn)品的包裝就有6項(xiàng)專利。7000萬美元足夠拍攝一部電影巨片了，為什么吉列公司要花這么多的錢設(shè)計(jì)牙刷呢?這很容易解釋：吉列公司認(rèn)為這種牙刷的售價(jià)可以達(dá)到普通牙刷的兩倍。
在企業(yè)努力改善產(chǎn)品的外觀、手感和性能的競(jìng)賽中，公司與公司之間形成了一些不同尋常的商業(yè)聯(lián)盟：例如家具制造商和軟件設(shè)計(jì)公司;電子企業(yè)與電影制片廠;紡織品制造商與分子生物學(xué)家。汽車設(shè)計(jì)師正在設(shè)計(jì)梳頭發(fā)的梳子，時(shí)裝設(shè)計(jì)師們則正忙著裝備飛機(jī)。這些不同尋常的越界行為推動(dòng)了工業(yè)設(shè)計(jì)超越純粹的商品制造范疇，向著時(shí)尚及其誘人的魔力所組成的王國(guó)進(jìn)軍：我+事物=更好、更強(qiáng)大的我。
成功的商業(yè)營(yíng)銷案例:蘋果抓住實(shí)用漂亮兩法寶
1998年之前，蘋果公司經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段時(shí)間的虧損，在此期間，該公司推出了一系列莫名其妙而價(jià)格昂貴的產(chǎn)品(這些產(chǎn)品有時(shí)候還會(huì)起火)。但是該公司在1998年終于擺脫了這種局面。蘋果公司勇敢地推出了iMac計(jì)算機(jī)，這無異于給自己注射了一針強(qiáng)心劑。iMac計(jì)算機(jī)外殼用半透明材料制成，是一種功能強(qiáng)大同時(shí)易于操作的計(jì)算機(jī)，它看上去就像是一個(gè)小水滴但有熱帶海洋一般的色彩。它沒有安裝某些基本部件(如軟盤驅(qū)動(dòng)器)，但是這沒有關(guān)系。它看上去非常漂亮。事實(shí)上這種機(jī)器漂亮到了可以身兼二職的程度：既可以分析最深?yuàn)W的電子表格，又可以對(duì)起居室的內(nèi)部裝潢起到補(bǔ)充作用。蘋果公司的股票之所以會(huì)在18個(gè)月的時(shí)間里從每股35美元竄升至每股135美元，很大程度上是得到了以該公司可愛的半透明產(chǎn)品iMac為中心大肆宣傳的推動(dòng);其它企業(yè)很快就推出了大量在外包裝上模仿iMac的產(chǎn)品———從打印機(jī)到發(fā)膠包羅萬象。
iMac的成功無可辯駁地證明了市場(chǎng)可以人為創(chuàng)造(或者更有可能是被人發(fā)現(xiàn))的理論—只需通過設(shè)計(jì)、通過同時(shí)運(yùn)用實(shí)用和漂亮兩件法寶。
成功的商業(yè)營(yíng)銷案例:SoLo旅行者咖啡杯蓋帶起熱飲新理念
由于SoLo旅行者咖啡杯蓋的問世，人們?cè)绯科饋砜梢皂橅槷?dāng)當(dāng)?shù)睾壬弦槐Х?，進(jìn)而開始一天的生活。這種咖啡杯蓋的特點(diǎn)體現(xiàn)了這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的理念：熱飲應(yīng)該向上流進(jìn)你的嘴里，而不是向下灑在你的褲子上。很難想象為什么咖啡杯蓋制造商們要過了這么長(zhǎng)的時(shí)間才想到去改進(jìn)原來的設(shè)計(jì)———需要連捏帶戳，還要?jiǎng)內(nèi)ニ芰习b，而且常常會(huì)搞得一團(tuán)糟的咖啡杯蓋。多年以來，我們一直忍受著使用這種咖啡杯蓋所帶來的不便，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為咖啡杯蓋本來就應(yīng)該是這樣的。但是現(xiàn)在平庸的設(shè)計(jì)再也無法蒙混過關(guān)了。
那么到底是什么導(dǎo)致了產(chǎn)品設(shè)計(jì)黃金時(shí)代的到來呢?為什么我們身邊突然出現(xiàn)了許多可愛、漂亮的產(chǎn)品呢?這看上去可能是一種趨勢(shì)，但是工業(yè)設(shè)計(jì)的復(fù)興在很大程度上要?dú)w功于充滿著靈氣的互聯(lián)網(wǎng)世界的誕生。當(dāng)然，正是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)造了大量的財(cái)富，人們才負(fù)擔(dān)得起最好的產(chǎn)品。它還使人們對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的世界有所了解。
因?yàn)橄M(fèi)者的感覺已經(jīng)被虛擬世界所改變，他們正在提出要求，希望從現(xiàn)實(shí)世界中獲得程度相似的刺激。為了滿足這種需求，制造商們正在生產(chǎn)一些好得令人吃驚的產(chǎn)品。
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