作為普通人，要想讓很多人認(rèn)識(shí)你，并打開(kāi)自己的知名度，是一件非常不容易的事情。但是如果你能借助名人的力量，來(lái)擴(kuò)大自己的影響力，那么一切就皆有可能了。
美國(guó)有一個(gè)書(shū)商，他的書(shū)常年滯銷(xiāo)，總是賣(mài)不出去。絞盡腦汁之后，他想到了一個(gè)絕妙的辦法：利用總統(tǒng)的影響力來(lái)為自己的圖書(shū)打響知名度。具體他是怎么做的呢？
他給總統(tǒng)送去一本書(shū)，然后三番五次征求意見(jiàn)，總統(tǒng)為了擺脫他的糾纏，對(duì)他說(shuō)：“這是一本好書(shū)。”書(shū)商馬上打出廣告：“總統(tǒng)認(rèn)為很好的書(shū)，正在熱銷(xiāo)中。”大家的好奇心頓時(shí)被調(diào)動(dòng)起來(lái)，爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。不到半個(gè)月的時(shí)間，這些滯銷(xiāo)的書(shū)被搶購(gòu)一空。
過(guò)了不久，這位書(shū)商又有一批滯銷(xiāo)書(shū)，他又想借助總統(tǒng)的力量銷(xiāo)售出去。上了一回當(dāng)之后，總統(tǒng)憤憤地說(shuō)：“這本書(shū)很糟糕。”書(shū)商回去之后又打出一則廣告：“總統(tǒng)認(rèn)為很糟糕的書(shū)正在熱銷(xiāo)中。”結(jié)果又是銷(xiāo)售一空。
過(guò)了幾個(gè)月，書(shū)商的書(shū)又滯銷(xiāo)了，這一次他找到總統(tǒng)，總統(tǒng)決定什么也不說(shuō)。書(shū)商總是有辦法，照樣打出了廣告：“總統(tǒng)難下結(jié)論的書(shū)正在熱銷(xiāo)中。”
不管總統(tǒng)如何表態(tài)，只要書(shū)商讓他的書(shū)和總統(tǒng)掛上了鉤，結(jié)果必然是熱銷(xiāo)。這就是名人效應(yīng)的巨大影響力。
由于名人身上的光環(huán)，很多人都認(rèn)為名人的選擇是正確的，或者是出于好奇的心理，在日常行為中總會(huì)競(jìng)相仿效名人。許多廣告商也正是利用了人們的這種心理，紛紛聘請(qǐng)當(dāng)紅影星做自己產(chǎn)品的代言人。
做生意如此，做人做事也離不開(kāi)名人效應(yīng)。我們可以利用名人的影響力，來(lái)迅速提升自己的知名度。名人效應(yīng)運(yùn)用得好，在前進(jìn)的道路上，它可以讓你少碰壁，少走很多彎路。
漢高祖劉邦有一個(gè)寵姬戚夫人，想要?jiǎng)顝U除太子劉盈，改立自己的兒子如意。劉盈的母親呂后知道這件事情以后，趕緊找來(lái)張良詢問(wèn)對(duì)策。張良為她獻(xiàn)上一計(jì)，建議讓太子劉盈去請(qǐng)“商山四皓”。
“商山四皓”是什么人呢？他們是秦時(shí)隱士，德高望重、品行高潔。漢高祖劉邦建國(guó)之初，請(qǐng)張良叫四皓出山，四皓不滿劉邦的處世為人，拒不從命。
這一次，如果太子能將他們請(qǐng)出，并與他們常來(lái)往，一定會(huì)獲得劉邦好感，穩(wěn)固太子之位。于是公元前196年，太子劉盈派人“高車(chē)駟馬”、“卑詞厚禮”迎接四皓。
漢十一年，劉邦平息舊部黥布造反歸來(lái)，在宮中設(shè)宴，看到太子身后由四皓跟從，非常驚異地問(wèn)：“誰(shuí)也？”四皓報(bào)上了姓名，劉邦說(shuō)：“我找了諸位好多年，你們一直在逃避我，現(xiàn)在為什么跟我的兒子來(lái)往呢？”四皓說(shuō)：
“良禽擇木而棲，賢才擇主而事，臣等不愿受你的辱罵，只好躲了起來(lái)，太子既仁慈又孝順，謙恭下士，所以臣等投奔太子，愿為賓客。”四皓說(shuō)完離去。
劉邦對(duì)戚姬說(shuō)：“太子羽毛已豐，甚得人心。”于是打消了更換太子的念頭。劉盈終于借助四大賢人的名望保住了自己的位置。
利用名人效應(yīng)提升自己的身價(jià)，是一條成功的捷徑，也是一條極為有效的交際策略。借助名人的影響力給自己打廣告，名人的光環(huán)閃耀，你也會(huì)隨之光彩照人，人們也會(huì)提高對(duì)你的信任和重視程度。否則，你總是站在燈火闌珊處，熱鬧的街市里誰(shuí)會(huì)留意到你的身影呢？
當(dāng)然，名人效應(yīng)絕不是一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的真理，在選擇搬出某個(gè)名人或有影響力的人物的時(shí)候，一定要注意這個(gè)人物是否適合這個(gè)場(chǎng)合，或者說(shuō)，這個(gè)場(chǎng)合里是否有不買(mǎi)此人賬的人，千萬(wàn)別弄巧成拙，反倒給自己帶來(lái)不良影響。
【感悟】
借助名人的影響力給自己打廣告，名人的光環(huán)閃耀，你也會(huì)隨之光彩照人，人們也會(huì)提高對(duì)你的信任和重視程度。
名人效應(yīng)絕不是一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的真理，在選擇搬出某個(gè)名人或有影響力的人物的時(shí)候，一定要注意這個(gè)人物是否適合這個(gè)場(chǎng)合，或者說(shuō)，這個(gè)場(chǎng)合里是否有不買(mǎi)此人賬的人。
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