生活已經(jīng)如此艱難，有些事情必須幫你拆穿。
是時(shí)候放下雞湯碗，來(lái)認(rèn)清人生真相了。
01
我在工作一段時(shí)間之后，曾經(jīng)跟我的主管說(shuō)：“我想要去廣告公司當(dāng)做銷售，聽說(shuō)做那種銷售提成很高，做得好的話一個(gè)月就有一兩萬(wàn)。咱們公司這種業(yè)績(jī)考核，底薪高提成低，甚至有一些項(xiàng)目根本就沒有提成，做起來(lái)沒什么動(dòng)力。”
主管以一種包容的心態(tài)看著初出茅廬的我，說(shuō)道：“其實(shí)任何行業(yè)都是可以做得好的，只是個(gè)時(shí)間的問題，我只是擔(dān)心，以你的性格，可能等不到那個(gè)時(shí)間。”
我似懂非懂的打消了跳槽的主意，其實(shí)我也只是工作上受了點(diǎn)氣，才有了那種想法。只不過，我果然等不到那個(gè)時(shí)間，幾年之后，我轉(zhuǎn)行了，做起了文字工作。
起初，我思考主管所說(shuō)的時(shí)間，會(huì)不會(huì)指的是我沒有太多的耐心，可能堅(jiān)持不了。
但是隨著后來(lái)生活和工作閱歷的增加，我逐漸從他的話里面解讀出了另一種意思：有些行業(yè)，就算你拼盡全力，傾其所有，都未必能夠得著別人的尾巴。
02
這幾年，見過很多人，總是覺得做銷售很賺錢，同時(shí)也能鍛煉人，可以鍛煉人的溝通能力和談判能力，總想去試試。
還有一些人寫文章為內(nèi)向型的人做銷售而正名，覺得性格內(nèi)向的人做銷售更容易成功。
你如果仔細(xì)研究文章，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些文章里面所講的內(nèi)向型人格的特質(zhì)僅僅只是該類人群的優(yōu)點(diǎn)，什么總是善于傾聽、敏感、會(huì)認(rèn)真考慮事情、比外向的人更容易自省等等，并非成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員所應(yīng)該具備的特質(zhì)。
為什么網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有為性格內(nèi)向者做銷售能成功而正名，正是因?yàn)橛写罅啃愿駜?nèi)向者的人誤入到銷售崗位，他們時(shí)常能夠感覺到做起銷售、賣起產(chǎn)品來(lái)非常吃力，于是這些雞湯類的文章正好填補(bǔ)了他們需要，消除了他們的疑慮。
事實(shí)真的是這樣嗎？
03
這里并不是說(shuō)，內(nèi)向的人就一定做不好銷售，在一些特殊的行業(yè)，以售賣知識(shí)類業(yè)務(wù)的咨詢公司，內(nèi)向的人有一定的優(yōu)勢(shì)。
但是放眼到全行業(yè)，放眼到大大小小的公司所放出來(lái)的招聘要求，放眼到整個(gè)大數(shù)據(jù)所得出來(lái)的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，內(nèi)向的人真正能夠在銷售這個(gè)崗位上出類拔萃的，又能有多少。
如果說(shuō)內(nèi)斂型人格的人一樣可以獲得跟外向型一樣的銷售成就，那么招聘單位在招聘銷售人才的時(shí)候，就沒有必要寫明：性格要求熱情主動(dòng)、外向開朗，有較強(qiáng)的客戶溝通能力。
如果說(shuō)什么樣類型的人都可以將銷售這份工作做好，那么為什么還要有360度人格測(cè)試，九型人格測(cè)試等等作為HR篩選人才的輔助工具。
然而這還不是一個(gè)性格內(nèi)向的人難以在這類工作中有所成就的主要原因，更關(guān)鍵的，是由性格引起的價(jià)值觀的不同，讓這類人非但不能做好銷售，還可能過得很煎熬。
一些人在做銷售時(shí)，陪客戶吃飯、洗桑拿、唱K、逛夜店，覺得這是很平常的事，他們僅僅把這些當(dāng)成是一種銷售技巧、一種逢場(chǎng)作戲的手段而已。但是有一些人，會(huì)覺得做這些事情觸犯了他的某種原則性的東西。
就算不是原則性的問題，他們也會(huì)覺得這樣做不值得，工作的事情就應(yīng)該上班時(shí)間解決，為什么下班了還要做這些事情。這，就是你跟一些人之間的差距，這個(gè)差距跟能力無(wú)關(guān)，甚至跟你是否努力無(wú)關(guān)。
很多人會(huì)說(shuō)，要想有業(yè)績(jī)，就要懂得犧牲。可是你自己也要掂量，別人做起來(lái)很自然很輕松的事情，你需要犧牲掉原則來(lái)附和，這樣的代價(jià)是否值得。
04
這時(shí)候就會(huì)有人端出那個(gè)“一萬(wàn)小時(shí)定律”來(lái)反駁：只要經(jīng)過1萬(wàn)小時(shí)的錘煉，任何人都能從平凡變成超凡；要成為某個(gè)領(lǐng)域的專家，需要10000小時(shí)。
所謂“一萬(wàn)小時(shí)定律”是否適用于任何行業(yè)、任何職業(yè)呢？
如果跟你同時(shí)進(jìn)入公司應(yīng)聘銷售崗位的同事，沒一兩年就得到晉升，沒過多久就能獨(dú)擋一面帶團(tuán)隊(duì)，可你一直靠拿底薪過日子，而虐心的是你比他還努力。這個(gè)時(shí)候，你難道沒有一絲的疑慮：我是否真的適合這一行。
是方法問題嗎？如果你恰好是我前文說(shuō)的那種不肯舍棄原則性東西的人，那么再好的辦法也于事無(wú)補(bǔ)。
也許你總是堅(jiān)信自己只要堅(jiān)持下去，就一定可以。可就算你的公司允許你這樣的老兵一直堅(jiān)持，你的家人呢，他們會(huì)怎么看；你的社交圈子呢，他們會(huì)怎么看；你的虛榮心呢，你在同齡人那里一比，難道不會(huì)有動(dòng)搖的心。
相信我，不要總以為生活全部都是工作，你的世界里只有你自己。到了一定年齡，你是會(huì)考慮到更多工作以外的事情。有志者事竟成，是鼓勵(lì)別人正能量的話，但不能一直當(dāng)信仰來(lái)看。
05
職場(chǎng)從來(lái)不相信眼淚，也從不按努力程度付薪酬，職場(chǎng)能讓你成長(zhǎng)，但從來(lái)都不是你拿來(lái)練兵的平臺(tái)。
因此，我們對(duì)職業(yè)和自我都應(yīng)該有一個(gè)清楚的認(rèn)知：
選職業(yè)應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短
老生常談的話題，揚(yáng)長(zhǎng)避短。很多人可能不知道自己的長(zhǎng)在什么地方，但是卻很容易知道自己不足在哪里。
別人一小時(shí)能夠搞定的事情，你需要用三天的時(shí)間，如果這種情況出現(xiàn)在職場(chǎng)初期，那無(wú)可厚非。但是如果持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，你總是努力去追趕別人，卻連別人的尾巴都摸不著，同時(shí)毫無(wú)方向，那么這時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)自己的性格與崗位的特質(zhì)重新進(jìn)行下定位。
你是否是思考型人格，卻在做著動(dòng)力型特質(zhì)的銷售工作。
非要鍛煉能力，請(qǐng)選擇壓力較小的崗位
一些非銷售崗位的人總想轉(zhuǎn)到銷售崗位，或者轉(zhuǎn)行做銷售，總覺得做銷售每天都接觸不同類型的客戶，不僅提成高，而且還能全方位鍛煉各方面的能力。
能鍛煉能力是一定的，但是絕非是你選擇這個(gè)崗位的最佳理由。這個(gè)崗位上出來(lái)的大部分人，要么嗜錢如命，要么特別渴望成功。
高收入意味著高壓力，高競(jìng)爭(zhēng)，沒有等你適應(yīng)過來(lái)，你可能已經(jīng)被踢出局了。
所以想要鍛煉溝通和談判能力，可以選擇那些業(yè)績(jī)壓力沒有那么大的崗位，如人力崗、策劃崗。或者選擇那些市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，只需維護(hù)現(xiàn)有客戶而不需要親自去拓展客戶的崗位。
原因之一就是你不需要跟那些天生適合做銷售，又極其渴望成功的人去競(jìng)爭(zhēng)，可以避免你過早出局；另一方面是可以給你足夠多的試錯(cuò)空間，真正去檢驗(yàn)?zāi)闶欠襁m合做一個(gè)合格的銷售，還是一個(gè)合格的后臺(tái)支撐人員。
不要試圖改變你的性格
我過去做了幾年的客戶經(jīng)理，遇到陌生人基本上沒兩三句話就能夠聊得開，也特別能夠“人來(lái)瘋”，但是依舊無(wú)法改變我的性格。更多的時(shí)候，我寧愿一個(gè)人去思考一些東西，周末的時(shí)間，依然是跟我最熟悉的幾個(gè)人約出來(lái)打牌、踢球，安靜地在房間里看書，玩游戲。
江山易改本性難移，老祖宗的話不是沒有道理。你能改變的，僅僅是你的技能。技能這東西，僅僅只能增加你的職場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，卻無(wú)法讓你真正開心、快樂、傾注全部熱情去工作。
所以我們經(jīng)常聽到很多人說(shuō)人職匹配，說(shuō)的就是選工作，并不是選那個(gè)你最喜歡的，也并不是選擇最好的，而是選那個(gè)最適合你的崗位。人在適合自己的崗位上也更加容易產(chǎn)生所謂的“工作心流”。
結(jié)語(yǔ)
很多人都提倡年輕人應(yīng)該大膽試錯(cuò)，這不僅是年輕人審視自己，審視職業(yè)的一個(gè)很好的途徑，同時(shí)也是對(duì)企業(yè)發(fā)展的負(fù)責(zé)。
但試錯(cuò)是有時(shí)間的，如果一份職業(yè)你很努力卻遲遲都看不到半點(diǎn)希望，這個(gè)時(shí)候你要做的不是苦熬苦撐，而是果斷放棄。
因?yàn)檎嬲m配的工作，從來(lái)都不需要苦熬苦撐。真正適配的工作，總是誕生于你愿意主動(dòng)為其付出精力和時(shí)間，甚至愿意為其無(wú)償加班的時(shí)刻。從那一刻開始，你就知道，這就是我想要找的最符合我個(gè)性和能力的工作。
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