做銷售的要時常找一些銷售勵志短篇文章來看看，那么銷售勵志短篇文章都有哪些呢?一起來看看吧。
銷售勵志短篇文章：打動人心的營銷技巧
【1】風險
做任何生意都必須想清楚：如果你輸了，你是否輸得起?而不只是考慮，如果你贏了會怎樣?
輸不起的生意最好不要做!作為商人，有些東西你永遠輸不起：你的愛人、你的家人、你的江湖地位……，還有你的聲譽。你永遠都不要去冒不必要的風險!
【2】因果
因果是生命中最重要的法則!永遠不要過分地追求什么!因為你能得到的本來就是屬于你的，無需強求;不屬于你的無論怎樣做都無法得到，或者怎么得到將怎樣失去!萬法皆空，因果不空!
【3】站位
1)走出自己的世界(或許你在你的世界沉迷了太久?);
2)走進對方的內心，深入了解對方的內心(描繪他充滿渴望而困惑的內心);
3)把對方帶到他世界的邊緣(引導客戶走出無奈、迷茫、尷尬、……的境地);
4)把他帶入你的世界(誰的世界誰做主，快速實現購買)。
你是否總是在傳播理念、啟發智慧、教育客戶?實際上，你最需要告訴對方的是，如何采取簡單、明確、具體的行動，才能快速得到他最想要的結果!
【4】人性
人性深處都有懷念過去、抱怨現在、恐懼未來的情感!如果你的產品能巧妙地貼上這些標簽，銷售起來就輕松自然、輕而易舉、易如反掌!
購買決策大都是因為受到情感因素的影響，客戶情感是購買行為最重要的驅動力!理性常常會阻止這種情感前進!但是，理性只能輔助情感整理、分析和判斷!
【5】情感
每個人每時每刻都在與自己對話，對話自己的核心利益、自己的渴望與痛苦。你只有忘掉你的一切，走進對方的內心對話，才可能有輕松成交的機會!如果一味地追求自己的利益，你的損失將是巨大的!
營銷就是影響客戶的思維、思想、情感，更重要的是，你要影響客戶的購買標準!在客戶還沒有接受你的理念前，不要沖上去就炫耀你的產品和服務!
【6】好奇心
如何啟動對方的好奇心?1)神秘感;2)忽隱忽現;3)制造懸念;4)新的疑惑;5)無法形成判斷!
【7】自豪感
如何觸發客戶的自豪感?1)制造驚喜與內疚;2)給予確定與安全;3)認可身份與重要;4)引發侮辱與歧視;5)肯定貢獻與價值!
【8】營銷的核心：
1)產品的核心競爭力;2)客戶最核心的需求;3)自身最核心的能力。三者有機結合就能發揮最大的銷售價值。
營銷只有2件事：1是創造顧客，2是留住顧客!每一項缺陷的背后都隱藏著一個巨大的優勢!
不管管理還是營銷，最核心和最關鍵的是，越簡單越有效!
【9】營銷的模仿
快速改善營銷結果最有效、最安全、最可靠的方法，就是效仿其它行業有效的“促銷活動”!
【10】品牌的力量
品牌是認知產品、塑造價值、打造形象最重要的手段!差異就是品牌，你和你的企業要么差異，要么滅亡!
瞬間提升品牌的5大秘方：1)成立時間(時間積累?);2)服務人數(多少用戶?);3)公司理念(價值、質量、標準、專長?);4)歷史成就(大客戶、明星客戶、貢獻、獎項?);5)品牌嫁接(你和誰一起?)。
銷售勵志短篇文章：讓客戶無法拒絕的銷售技巧
1、能夠為客戶解決問題
客戶買的不是鉆，是墻上的洞,你能幫助客戶解決潛在的問題，不是你的鉆有多么的好看，客戶才購買，是因為客戶需要在墻上打洞，他需要鉆，你提供的鉆能夠幫助他解決客觀的問題。
透過現象看本質，客戶真正需要的是什么，客戶向你購買的背后是解決哪些問題?千萬不要圍繞著產品做文章，一定要圍繞著問題做文章。
一家記憶力培訓學校，他的記憶力訓練方法無論有多么的好，那是他自己的事情，請問和你有什么關系?
當你只單方面介紹你的時候，我并不會去關注你，我只會關注你能幫助我解決什么問題。
如果我是一個學生，我只所以向你購買，真正的原因不是你的方法、你的服務、你的老師……
真正背后起作用的是：你能夠幫助我背單詞，背古文，背歷史，記數學公式……提高學習成績……考重點大學……擁有超強能力，讓別人羨慕……等等
這些才是真正購買的原因。那么在招生的時候，從背后真正的原因出發，顯然比介紹自己的方法要容易的多。
思考一下，客戶向你購買，他是什么原因，真正的原因是什么?是你幫助他解決了哪些問題?把他列出來，印在你的宣傳冊上、你的網站上……
讓客戶和你產生共鳴，甚至喚醒客戶沉睡的需求……
記住：永遠只給客戶想要的，千萬不給自己想給的。
2、能夠讓客戶感覺占了便宜
所有人都不喜歡便宜貨，但是所有人都喜歡占小便宜。
無論你購買的任何東西，對方報出價格后，你的第一反映就是：“能不能便宜點”哪怕是你去購買五毛錢一斤的白菜，你的第一反映也是：“老板這白菜能不能便宜點，四毛五一斤。”
難道你真的缺少這幾毛或幾分錢嗎。
如果不信的話，你可以做個測試，問一問你妻子或母親，她去菜市買菜，白菜多少錢一斤，老板說白菜X元(X元符合當地的實際價格)一斤的第一反映。
這條自然反映，這叫本能，這叫人性。
盤古開天以來，從古至今，什么東西都在發生變化，唯一沒有變的就是人性。
所有人都喜歡占小便宜。無論他現在多么的富有。
如果你能夠滿足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。
逛京東，第一反映沖動;逛美團，第一反映沖動;逛天貓，第一反映沖動;逛凡客，第一反映沖動……
你看看這些大的電商，哪一個不讓你產生一種沖動的感覺，哪一個不讓你感覺撿一個大便宜。
思考一下，你的產品，如何能夠讓客戶購買后，撿一個大便宜?
3、讓客戶對自己有強烈的神秘感
在全世界有一家連鎖店開了20xx年，幾千家，絕對標準化制度，不僅所有員工免費，并且比仆人還要忠誠，就連頭型都是，幾千年來統一發型……呵呵。
是的，是宗教，是信仰，是精神依賴……這僅僅是表面……真正的背后是神秘感!!!
我說這個你可能不明白，我現在給你換一個說法，這個你回去悟一下。
比如說：劉謙變魔術吧，每一個見證奇跡的時刻，你是不是很想知道他是怎么變的，你是不是感覺很神奇，很不可思議，如果他一上電視，剛拿出道具你就已經知道魔術是怎么變的啦，同樣一個魔術，對你還會有吸引力嗎?為什么你對他充滿了
不可思議，就是因為他對你有神秘感!
為什么這些經過精心策劃的廣告，都使用這個詞匯，就是讓你有好奇心，無論你之前有沒有使用過這個產品，你都會很渴望新的東西。有好奇心就會產生神秘感。
在營銷過程，一套降龍十八掌，你只給客戶露五掌，客戶就會對剩下的十三掌產生一種神秘感，因為他不知道，如果前五掌，客戶受益的話，他就會愿意掏錢購買剩下的十三掌。
換句話說，如果你把十八掌一下子全打給客戶看了，這時候，客戶并不一定會向你購買，因為他已經知道了。
銷售勵志短篇文章：惠普是這樣被搞定的
作者:厲馥華
我走入社會的第一份工作是美國運通公司。面試后，上司羅覺得我非常適合從事企業卡銷售。當時只是傻傻地接下工作，上班第一天就覺得自己上當了——我根本不知道怎么做銷售!
我的職位是“企業卡會員部行銷專員”。個人卡是一張一張賣，企業卡是一個公司要五張以上才能申請，當然最好是找大客戶，幾百張幾百張地賣。剛開始我很苦惱，因為不認識半個人，去哪兒找客戶?后來我冷靜下來，決定先選擇目標，看哪些行業正蓬勃發展，最后鎖定計算機業為拓展目標。
我每天規定自己：上班總共要打四百通電話找客戶。憑著一股阿Q精神，我什么都不想，第一天就打了四百通電話，第二天、第三天都這樣拼命，但第四天的時候嗓子全啞了，只好乖乖回家休養了。我的方法或許很傻，但從每天的四百通電話里，無形之中，技巧已經磨煉出來。
剛開始常常吃閉門羹，一句“不需要”就被掛斷。但打到后來，沒有人再隨意掛我電話了，因為我琢磨出一個關鍵點：在電話上急著推銷，什么都講不清楚，于是我只約一個時間見面。果然，我做這樣的邀約以后，幾乎沒失手過。
工作半年后，我就成為公司的高級推銷員。第二年，我開始對惠普產生興趣。惠普是大家公認最難搞的客戶，有太多的人找他們談企業卡。全都吃了閉門羹。恐怕惠普的人一聽到“企業卡”三個字就疲乏。果然，雖然我把所有的資源都拿來上陣，結果完全不得其門而入。
于是我動不動就帶著飲料、點心去惠普拜訪，還故意說是剛好經過。我絕口不提企業卡，久而久之，惠普很多員工都和我很熟，我結識越來越多的“有利人士”。其實他們也都知道我的最終目的，但我仍不提及公事，反而是他們覺得不好意思，主動建議我可以找誰談，總經理秘書建議我去找財務部秘書，嘗試半年后，財務部又推給人事部……
總之，在“踢皮球階段”我只能跟著皮球轉。
任何人在此時都會感到挫敗，我卻覺得在踢來踢去的過程里，可以慢慢摸清惠普內部的架構組織。再說，誰知道是不是會被踢到對的地方?所以我很樂觀地覺得事情越來越有希望。事實上，當時我才經營了一年多，如果早知道還得努力一年，恐怕會提前舉白旗。
就這樣又過了一年，看似無路可走時，我忽然想到惠普有“員工福利委員會”。福委會主席告訴我員工都認為拿企業卡很光榮，多年來一直想要，但公司不肯發，福委會沒有決定的權力。我就請福委會主席統計公司有多少人想拿企業卡，結果有兩百多人，占全公司1/3。
接著我請這兩百多名員工先將表格填好，利用群眾力量，站在員工福利的角度去談。不管這方法會不會有效果，不放手一試怎么知道呢?
申請書傳下去以后，大家就開始流傳公司準備發企業卡申請書，一傳十、十傳百，最后搜集到三百多張申請書。惠普各層主管不再踢皮球，而決定慎重評估員工的需求與福利，最后終于同意辦卡。
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