步驟之一：事先的準備：①專業知識，復習產品的優點。
②感恩的心態（感謝發明并制作產品的人）。
③一個有說服力的人，會影響許多人的一生。
④你必須想象你的產品有這么大的偉大的價值——遠遠物超所值。
⑤列出公司偉大的1-10個理由，你以公司為榮，以產品為榮，顧客不買是他的損失。（一定要讓顧客看的，聽的，感覺的，并且知道這一點）。
⑥給自己做一個夢想版——每個人的夢想版，列在墻上！
⑦精神狀態的準備。靜坐15分鐘，排除負面能量，負面能量是自動來的。一心向善——自我放松——聽激勵性的磁帶。
■步驟之二：讓自己的情緒達到巔峰狀態①大幅改變肢體狀態，動作創造情緒。
③起飛前必須將自己的排檔推到極限！
④行動力來自于活力，活力來自于活動，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永遠只吃七八分飽。
*食物會影響人體的磁場。素食帶來耐力——牛馬。肉食帶來爆發力——虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁，水果宜空腹吃。
■步驟之三：與顧客建立信賴感①通過第三者來分享，至少有第三者的見證。
②透過傾聽。80%的時間應由顧客講話。
③推銷是用問的。
④問的原則：先問簡單、容易回答的問題。——要問“是”的問題——要從小“事”開始發問——問約束性的問題。——顧客可談的答案——盡量不要可能回答“否”的問題。（如果顧客表示對產品不了解，沒關系，繼續問別的問題——直接問顧客的問題、需求、渴望）。
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