1
去年，幾個投資機構的老板，跟我聊天時，說了這么件事。
有個出身農家的年輕人，讀書時特別拼，拼命的程度，讓同學們都害怕。
他從來也不玩，只悶頭讀書，經常一個多月不洗澡。后來他自己搞項目攻關，一個多月足不出戶，身上都生出霉味。功夫不負苦心人，最后他研究出來個非常奇特的產品。
這個產品，鐵定是有龐大市場需求的。它就是枚手機，但可以用來控制所有的家電，電燈、電視、空調、微波爐和烤箱什么的。
研發成功，他洗澡刮胡子，帶著試制品出來融資。
投資公司見到這款產品，非常感興趣。于是雙方晤談，談著談著，投資者興趣就淡了，脫口冒出來句：哎，我們這兒缺個產品經理，你來干如何？
……啥？年輕人憤怒了。他是出來開宗立派開山創業的。可這些資本家居然想讓他打工，這事……根本沒法兒談。
這個年輕人，把他們幾家投資機構都找了。每家投資機構的反應，完全一樣：見到產品，先是眼前一亮，聊著聊著，就沒了興趣，最后不痛不癢的說了句：哎，我們這兒缺個產品經理，要不你來試試……
最終，這個年輕人，拿著他的產品，于十字街頭茫然四顧。
他付出那么多，何止掉肉脫皮，幾近抽筋剝皮。
為什么還得不到認可？
2
有些流行的觀念，日久入人心，幾被視為絕對真理。
諸如：從底層逆襲的人，沒有一個不是脫層皮，或者掉身肉的……
此類觀念，已經到了確信不疑的程度——但實際上，這個觀念未必就板上釘釘。實際上，底層逆襲，至少有四種情形：
——第一種：底層逆襲，掉肉脫皮者。
——第二種：沒掉肉也沒脫皮，照樣逆襲成功。
——第三種，肉掉了，皮脫了，也未能逆襲成功者。
——第四種，沒掉肉也沒脫皮，也未逆襲成功。
第四種我們不說——實際上，這碗雞湯就是灌給第四種人的。
但現實中，第二種人，不掉肉不脫皮逆襲成功者，遠多于掉肉脫皮逆襲者。而第三種人，掉肉脫皮逆襲失敗者，同樣也多于第一種。
掉肉脫皮逆襲成功者，不過是個小概率事件。商場之上，最多的是不掉肉不脫皮，一帆風順逆襲成功者。
——這是因為，任何時代，如魚得水者必然是適應者。如果你恰好是這類人，當然沒理由非要掉肉脫皮。就好比藍球場上，你是姚明，到時候大家自然推你出來了。如果你不是，縱然是掉肉脫皮，也照樣是一敗涂地。
有些人在成長過程中，并沒有學習到商業市場的法則規律，甚至是反商業主義者。這類人進入社會，當然無法融入。掉肉脫皮只是讓他們轉型——轉型成功，就獲得商業社會的接納。轉型失敗，就除名江湖，不為人所知了。
3
除非你知道要成為一個什么樣的人，否則你的努力不會奏效。
不對路子的努力，越勤奮，可能距目標越遠。
以前，大科學家李約瑟，來中國溜彎。他參觀了一家染料廠，還沒進門，就聽見里邊叮當叮當響。
進來看，就見染料工人站在巨大的鐵鍋前，手執鐵棍，咬牙瞪眼，發狠用力攪拌。攪拌的力氣極大，鐵棍撞擊鍋底，發出叮咣叮咣的動靜。
為啥要用這么大力呀？李約瑟看得納悶，就問。
是這樣子的，染坊工人解釋：這個制造染料呢，一定要用大力，一定要用鐵棍重重的撞擊鍋底，撞得越狠，聲音越響，染料的質量就越好。
這個……李約瑟詫異的問：這怪招，是誰教給你們的呀？
是老祖宗傳下來的。工人回答。
老祖宗？李約瑟問：你們的老祖宗，有沒有告訴你們，為什么制造染料時，要用大力拿鐵棍撞擊鍋底？為什么呀？
工人樂了：咱哪知道這個？老祖宗怎么說，咱們就怎么干唄。
哦，李約瑟說：你們呀，動動腦子，問一句為什么，會死嗎？我來告訴你們吧，要制造出好染料，根本不需要你們那么賣力死拼，只要往大鍋里放些鐵屑，染料的質量，保證比以前更好。
真的嗎……工人們不信，實驗了一下，找口沒用力攪拌過的大鍋，往里邊撒點鐵屑，等染料成品出來，果然質量比以前的更好。
怎么會醬紫？工人們驚呆了。
李約瑟冷笑道：只知道掉肉脫皮的死拼，卻絲毫不動腦子，你能拼出個名堂來才怪。你們之所以用鐵棍撞擊鍋底，就是要把鍋底撞擊出鐵屑來。你們染料，也正如你們的人生，需要的不是賣死力，而是腦子！
——這件事，時間很久遠了。
但許多人，仍然沒學會動腦子。
4
那些掉肉脫皮逆襲成功者，只是因為肉掉對了，皮脫對了，成為了最適應商業社會的人，所以他們成功了。
而那些掉肉脫皮，卻逆襲失敗者，他們就如同古舊染坊的工人們，只知道一味的死拼賣力，但為什么這樣做，該掉哪塊肉？該脫哪層皮？他們的腦子是一片懵懂。所以他們的失敗，也是情理之中。
動動腦子吧，才會避免愚蠢的勤奮，才能取得真正的成功。
5
哪些人天然適宜商業社會，哪些人融入就比較難呢？
先說商業社會的特點是什么？
一個字兒——賣！
有些人一看到這個賣字，就特別的反感——這些人肯定不是適宜商業社會的人——那我們換個委婉的說法：交換！
商業社會最大的特點，就是交換。
商業社會是這樣一個殘酷的世界，每個人必須要有自己的產品，這些產品，對別人來說必須要有價值，有價值才能夠遇到買主兒，才能夠換回你需要的生存資源。
人類社會用來交換的產品，有這么五個層次：
第一層，是身體，這是成本最低的，所以最受公眾排斥。但你會發現，公眾一邊排斥他人的身體交換，一邊對顏值趨之若鶩，你想明白這種矛盾的現實，就了解了人心人性。
第二層，是體力交換，這個產品是人人都有的，所以價格很難上來。除非整個社會富裕了，人值錢了，這個產品才水漲船高。
第三層，是實用型產品，諸如農產品、電子產品、金融產品等，這些產品是社會化生產的成果，只有組織者才能夠獲利，打工者是無利可圖的。
第四層，平臺產品，就是用來生產具體產品的組織結構，這個難度更高。
第五層：智慧型產品，雖然現在有文化產業，甚至還有智慧產業，但真正能夠滿足大眾需求的，少之又少。
——你會發現，身體交易不被公眾允許，體力又賣不了幾個錢，余者都是高精尖，距離公眾明顯有點遠——人類創造了商業社會，但只有極少數人，才適合這個世界。
那么，有沒有一個世界，能讓絕大多數人都安之若飴呢？
答案是——木有！
6
維系人類這個群體的，只有三個紐帶，暴力、財富與智慧。暴力社會只有極少數極少數人獲益，財富社會則會讓相當數量的人獲益，甚至能讓所有人受益。至于智慧社會，在人類進入下一個進化環節之前，這個事甭指望。
這就是說，以交換為特征的商業社會，是人類最不壞的選擇。
——最不壞的意思是說，商業社會并不是好社會，太多人無法適應，在這個社會里充滿痛苦。但不選擇這個，就只能得到一個更壞的暴力社會。
兩壞相權，只能挑個最不悲慘的。
重復一遍，商業社會并不是個好社會，但如果你拒絕它，就只能得到更恐怖的暴力世界。
7
只有具備商業潛質的人，才能適應商業社會。
只要你具備商業潛質，不管在哪一層，鐵定是層層上升。你不需要掉肉脫皮，商業社會如水，具備商業潛質的人，是木塊，天然就浮在水面上。
那些經過打拼，掉肉脫皮獲得成功者，他們本來不具有商業潛質，但在打拼之中改變了自己，終于具備了商業潛質。
更多的人，打也打了，拼也拼了，肉也掉了，皮也脫了，可他們根本不知道這樣做的目的，折騰到最后，仍然是鐵板一塊積習不變，所以他們拼到最后，是雞飛蛋打魚死網破。
8
你必須成為一個商業交換者。
能夠在商業社會如魚得水的，莫不是交換者。他們知道什么東西可以用來交換，知道交換的價碼，懂得交換的心理，擅于交換模式的談判。只有具備這個能力的人，才有資格稱為交換者。
你如果覺得，做到這一點并不難——那你就錯了！
人類的天性，是極端厭惡交換的。
9
麻省里工學院教授丹·艾瑞里，曾做過一個實驗。
課堂上，他拿來一大疊信封，說：同學們，你們所有的人，都將得到一只信封，有的信封，是空的。有的信封呢，里邊有張球賽門票。
有人將得到門票，有人毛也撈不到一根，就看你們每個人的手氣了。
然后他隨機分發信封，果然，有的學生拿到空信封，有的則得到了張球賽門票。
然后艾瑞里說：現在，你們這些有門票的同學，把門票出售給沒有門票的同學。你希望賣多少錢？把價格寫在紙上。買門票的同學，你希望多少錢買？也把價格寫下來，然后交上來……
交上來之后，艾瑞里計算了一下：
賣門票的同學，平均售價是每張2400美元。
買門票的同學，平均買價是每張170美元。
170比2400，這就交易市場上，買賣雙方的價格差距。
10
艾瑞里的交易實驗，堪稱人類社會的縮影。
買賣雙方心理差距太大，根本沒有交易的可能。只有交易者，才能夠在這種狀態下完成交易。
現在我們回到本文的開頭，那個創業的年輕人，他苦研技術，但對于商業社會的規律，一無所知。
他不知道，在商業社會里，產品是沒有意義的。
有意義的，是人。
只有交易者，才能夠獲得這個社會的認可。才能夠把泥土賣出黃金價，才能把黃金以泥土價買進來，才能夠獲利。
在你完成自我轉型之前，無論掉多少噸肉，扒多少層皮，也賣不掉自己——反之，一旦你完成這個轉換，就會于瞬間融入到社會化大生產之中，撈到盆滿缽滿，吃到肚皮肥圓。
11
艾瑞里的實驗告訴我們，一個商業社會的適應者，必然具有這樣幾個特點：
第一，不迷信暴力，他們知道人類的天性喜歡囤積，交易雙方存在著巨大的心理鴻溝。但這只是人性，而非誰剝奪你或侵害你。你要做的是彌補雙方心理落差，而非終止談判。
第二，不拘泥固執，在排斥商業法則的非交易者心中，賣就意味著莫名的屈辱，他會給自己定下許多規則原則，為交易設置障礙。而在商業者看來，交易就是交易，人為設置障礙，純粹是找抽。
第三個，遇事不絕對肯定——交易者知道，迷個世界是不確定的，人心更不確定。而在排斥商業者的眼里，這世界固化不變。后者的心里，充斥著一大堆的應該，應該這樣，應該那樣，偏偏不理會現實。
第四個，從不自以為是，交易者見多了人類的蠢，也見多了人類的聰明智慧。從不敢說自己是絕對正確的，而不適應商業社會的人，卻多半堅信自己的主張。為點雞毛蒜皮，動轍誓死捍衛。
第五個，從不主觀臆測。交易者知道，人心起伏不定，博弈永不終止，每當你接受一個固化的現狀，下一步必然是全局翻盤。所以他們從不把希望寄托在幻想上，而是以一種空明的心態，應對人生。
12
傳統文化中，商人都是一臉油滑的奸笑。這個形象真的很逼真。成功的商業者，始終在做一件事：以微笑為掩護，摸你的底價。而憤世疾俗者，總是板著一張后娘臉，好象全世界都欠了他。只是因為這類人的心中，從來就容不下別人。
知道這個道理，愿意轉型成為商業交易者，你就不需要掉肉脫皮。不接受這個社會的規律，別說掉肉脫皮，就是扒皮抽筋，也無改于這個世界之分毫。
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